这是一个网上找到我们积力三井润滑油的客户，同属广东但不在一个城市。而且因为润滑油液体运输受限制的原因，有时候发货也有点慢，幸亏客户通情达理，还算是比较理解我们。

客户在不锈钢表带加工行业做了十多年，去年刚自己出来开厂，现在也算是处于起步阶段。之前在本地买的钻孔液（水性攻牙油），价格也比较贵的，第一桶用的时候效果也算是不错的，后面一桶不如一桶，甚至员工都投诉了。一方面，钻孔的效果不如以前了，员工操作的感受也没之前好了，丝锥也容易断裂，钻出来的孔也不满意。

在网上找到我们的时候，也是抱着不太信任的态度试一试的。因为他害怕我们跟其他供应商一样，第一桶给你质量是好的，后面就换配方了。所以他内心十分担心，毕竟我们也没见过面，就是通过电话聊一聊，要客户直接打钱过来，客户担心也是情理之中的。让他自己去网上搜索我们的品牌，看看信息和客户案例，我们自己说怎么样都是虚的，看看我们怎么做的，做了哪些工作，这个是实实在在的。

不锈钢，相对而言，硬度比较高的材料，如果用一般人印象里的所谓的机油来攻肯定不行，光清洗这一块成本就很高了。所以，从经济的角度来说，选择一款水性的攻牙油来用更合适（钻孔液）。在能够保证攻出来的牙（钻出来的孔）整齐光亮的，并且能够对丝锥有一个很好的保护作用。这就是真正的加工润滑油对于生产带来的节约成本之奥秘所在，表面上是比机油贵很多，但是用机油攻的话，会增加其他很多相关环节的成本，算起来更不划算了。

客户自己也是不断测试，看看使用我们这款水性攻牙油的效果到底是怎么样的？比如多久才换一次丝锥，一桶油能攻出多少个产品来？目前已经在使用第二桶了，除了个人工人皮肤比较敏感，稍微有个适应过程之外，其他表现还算是达到了客户的要求。